Em "Como se tornar um campeão de vendas", o autor parte da importância da "lei das médias" e explica que o maior número de pessoas contatadas significa maior número de oportunidades de negócios. O livro ensina a enxergar um "não" de um cliente como uma forma de ser aproximar mais da venda, e não como motivo para desânimo ou frustração. Allan Pease também mostra os benefícios do marketing de e ensina uma técnica para estabelecer uma identificação com o cliente, fazê-lo se interessar pelo que o vendedor tem a dizer e ao mesmo tempo extrair informações úteis. Com isso, o leitor saberá interpretar os sinais não verbais das pessoas, se portar diante delas, fazendo as perguntas certas, usando os melhores argumentos e dando espaço para que elas manifestem seus desejos.